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内容营销专家刘鑫炜:真正有效的内容营销是吸引,而不是打扰

2024-06-21 15:04:33 | 来源:

年前一场酒局,一位做医美的老板加了我的微信看到我的昵称时,特地过尴尬地问我:“还真不知道什么是内容营销?”

但我不觉得奇怪,因为这样的疑问,我听过很多次,而且都是做医疗的。

内容营销是一种营销策略,它通过创造、发布和分享有价值、有吸引力和与目标受众相关的内容,以吸引、保留和转化潜在客户的过程。内容营销其目的在于提供与品牌、产品或服务相关的有用信息,以满足潜在客户的需求和兴趣,从而建立品牌认知、提升品牌形象并推动销售增长。

这种策略的核心在于“吸引”,而非“打扰”。

在如今信息爆炸的时代,消费者被各种广告、推送信息所包围,他们对于打扰式的营销手段已经产生了免疫甚至反感。因此,内容营销以其独特的魅力,悄然成为营销界的一股清流。

这种吸引是源自对消费者需求的深刻洞察,是对他们兴趣和爱好的精准把握。通过精心策划和创作的内容,我们能够为消费者提供有价值的信息、解答他们的疑惑、满足他们的好奇心,甚至激发他们的情感共鸣。这样的内容,自然能够吸引消费者的目光,让他们主动停下来,驻足观看,甚至主动分享。

某时尚品牌通过推出一系列关于时尚穿搭、美妆技巧的内容,成功吸引了大量年轻消费者的关注。这些内容不仅具有高度的专业性和实用性,而且贴近年轻人的生活,能够引起他们的共鸣。通过持续的内容输出,该品牌不仅提升了品牌知名度,还建立了与消费者之间的深厚情感联系。
一家健康食品公司通过发布关于健康饮食、营养搭配等方面的内容,吸引了大量关注健康生活的消费者。这些内容不仅提供了实用的健康知识,还传递了品牌对于健康生活的理念和追求。消费者在阅读这些内容的过程中,不仅能够获得有价值的信息,还能够感受到品牌的专业性和人文关怀,从而建立起对品牌的信任和忠诚度。

相比之下,打扰式的营销手段往往会引起消费者的反感和抵触。比如一些过于频繁、缺乏针对性的推送信息,不仅无法吸引消费者的关注,反而会让他们感到厌烦和困扰。这样的营销方式不仅无法达到预期的效果,还会对品牌形象造成负面影响。

但是,内容营销不仅仅是一种简单的信息发布过程,它是一种深思熟虑的战略行为,涉及到对目标市场的深刻洞察、对消费者心理的精准把握以及对内容创作艺术的精妙运用。在这个过程中,内容的创造、发布和分享不再是无目的的广播,而是成为了一种精心设计的对话,旨在与消费者建立一种长期而深入的联系。

内容营销的关键要素

目标受众定位:内容营销的首要任务是识别并理解目标受众。这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣、购买习惯以及他们在购买决策过程中的角色。通过对这些信息的深入分析,品牌能够创建出真正与受众共鸣的内容。

内容创作:内容营销的成功在很大程度上取决于所创造的内容的质量。这不仅仅是文字的堆砌,更是情感的传递、价值的展示和问题的解答。内容应该是原创的、有趣的、有教育意义的,同时也要与品牌形象保持一致。

渠道选择:在内容营销中,选择正确的发布渠道同样重要。不同的渠道吸引不同的受众群体,而且每种渠道都有其独特的互动方式和沟通风格。因此,品牌需要根据自己的目标受众选择最合适的渠道,无论是社交媒体、博客、视频平台还是电子邮件营销。

互动与反馈:内容营销不是单向的传播,而是一个双向的交流过程。品牌需要积极地与受众互动,回应他们的评论和问题,收集他们的反馈,并根据这些反馈调整自己的内容策略。

其实,内容营销的影响力远远超出了短期的销售促进。通过持续提供有价值的内容,品牌能够建立起一种信任关系,这种关系有助于品牌在消费者心中树立起权威和专业性。随着时间的推移,这种信任会转化为品牌忠诚度,使得消费者在做出购买决策时更倾向于选择该品牌。

所以,内容营销打法的根本就是内容,用价值内容去吸引目标用户、持续输出有价值的内容去沉淀信任关系,通过内容的价值在目标用户心智中建立信仰,提高用户忠诚度,促进用户的粘性,进而影响目标用户消费抉择。

这就是内容营销的整个流程。

有点像太极,四两拨千斤。

作者简介:

刘鑫炜,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

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