为全面冲刺2024年终业绩,金宫川派味业西部大区营销团队自八月起,响应公司号召,展开了为期约90天的“拓渠道、增网点、强铺市”的全员奋战行动。
此次以甘肃、陕西、山西为主战场的营销拉练,持续深入市场,拓渠道、增网点、强铺市,推广金宫川派的优质产品,目标明确、步伐坚定。
新开渠道,全面增长
在为期90天的战役中,金宫川派营销团队马不停蹄,依次深入甘肃、陕西和山西三省市场。八月,甘肃成为第一战场;九月,团队转战陕西;十月,山西的市场拓展持续进行。
每进入一个新市场,团队成员不仅需要对当地市场进行深入调研,还要与客户面对面交流,迅速了解他们的需求。这样的深入探索,不仅为团队积累了宝贵的市场经验,也为后续的业务拓展奠定了坚实的基础。经过三个月的持续发力,团队新开的渠道数量实现突破性增长,特别是在终端餐饮渠道开发上取得了明显成效,各地区的网点数量持续增加,客户资源不断丰富。
甘寺张掖市场8月5-8日拉续各组达成数据统计表。香港共工社发(金宫集团供图)
陕西汉中市场9月10-11日拉练各组达成数据统计表。香港共工社发(金宫集团供图)
陕西西安市场9月3-11日拉练各组达成数据统计表。香港共工社发(金宫集团供图)
阳泉市场10月15-18日拉练各组达成数据统计表。香港共工社发(金宫集团供图)
运成市场10月9日-12日拉练一组达成数据统计表。香港共工社发(金宫集团供图)
集中突击达成数据:拜访终端餐饮+二批客户:3771家,新开发餐饮客户:875家,新建农贸二批网点48家;合计产品介入出库:1645件。
全面培训,能力提升
为了确保每位成员在战斗中发挥最大潜力,金宫川派在每个市场战役开始前,进行了系统培训。培训内容不仅涵盖产品知识、销售技巧,更深入介绍了公司的企业文化。通过“同仁志见”视频,感受金宫精神,激励自己不畏挑战,勇往直前。在实战拉练中,团队推新品,强陈列,提升产品在市场中的竞争力。
新品推广,拓展市场
此次拉练活动中,百信鸡粉与味精作为金宫川派的重要新品,在三大区域成功推广。通过团队不懈的努力,这两款产品迅速在各地餐饮终端赢得了市场的认可。在甘肃、陕西和山西的终端餐饮开发中,百信鸡粉和味精的订单数量和销售业绩显著增长,进一步扩大了金宫川派的市场占有率。
团队激励,勇夺佳绩
持续数月的奋战,不仅是对市场的挑战,也是对团队意志力的全面考验。尤其在酷暑天气中,面对超过35℃的高温,团队依旧迎难而上,每天奔波于市场与商户之间,积极推广产品。在每个阶段结束后,公司对表现突出的团队和个人都进行了嘉奖,让每一位成员在努力拼搏的同时,收获荣誉与认可,也为其他员工树立优秀榜样,激励全员拼搏奋斗在市场。
砥砺前行,年底冲刺
长达约90天的奋战已经取得了显著成效,西部大区的销售额实现了大幅增长,客户粘性进一步提升。这场拉练活动不仅让团队成员积累了宝贵的市场经验,也锻炼了他们在困境中的应变能力和协作精神。
展望未来,金宫川派的西部大区营销团队将继续以昂扬的斗志投入市场工作,为冲刺年终业绩目标贡献力量。团队不仅在此次活动中实现了市场突破,更为未来的长期发展奠定了坚实的基础。正如团队成员所体会的,团队的每一分努力,都是推动金宫迈向辉煌的不可或缺之力。西北战狼,为梦敢拼敢闯,成就业绩新辉煌。(范琦)